Die richtige Vermarktung bei Top-Zuchtstuten

Effektive Promotion braucht vernnftige Investitionen, clevere Werbung und eine entsprechende Werbekampagne.

Text: Tracy Gantz, bersetzung: Sonja Grnauer

Die Aufgabe, einen Zuchthengst zu vermarkten endet nicht, wenn genug Zuchtstuten-Besitzer bereit sind, die Deckgebhr zu bezahlen. Fakt ist, auch wenn viele Stuten fr das Bedecken bei einem Top-Hengst fr die kommende Decksaison angemeldet sind, beginnt erst die Arbeit des Promotors. Erfolgreiche Hengstbesitzer schauen nach vorne und versuchen bestmglich Werbung fr ihren Hengst zu machen. Um ihrem Hengst jede Chance zu geben, whlen sie ein Package aus traditioneller Werbung, Werbung in den Medien, Promotion der vom Hengst stammenden Fohlen und eventuell auch Werbegeschenke an Zuchtstutenbesitzer.

Sie ntzen auch Verkaufsveranstaltungen und hnliche Spezialevents, um ihren Hengst der ffentlichkeit zu prsentieren, manche entscheiden sich auch dazu, ihren Hengst weiterhin im Turniersport zu prsentieren. Egal, welche Art von Werbung gewhlt wird, es ist harte Arbeit fr die Hengstbesitzer bzw. die Manager fr den Erfolg des Hengstes, erklrt Cheryl Magoteaux, Besitzerin von Pro Management in Byars, Oklahoma. Ihre Firma bietet Management, Werbung, Verffentlichung und die Medienarbeit in der Pferdeindustrie.

Brenda Pieper aus Marietta, Oklahoma, die gemeinsam mit ihrem Ehemann Dick den Hengst Playgun besitzt, stimmt dem zu. Damit es funktioniert, ist es wichtig, keine Tren zuzuschlagen, sagt Brenda. Cam Essick, die die Pacific Range Design Group in Clements, Kalifornien, leitet, hat 20 Jahre Erfahrung in der Welt der Performance-Horses. Selbst auch als Zchterin ttig, betont sie die Wichtigkeit eines entsprechenden Werbeplans. Man sollte ein realistisches Ziel haben, was man mit seinem Hengst vor hat und danach einen entsprechenden Business-Plan erstellen, sagt Essick. Wir setzen uns mit unseren Kunden zusammen, besprechen das zur Verfgung stehende Budget und erstellen einen entsprechenden Plan. Dieser sollte gut durchdacht sein. Ein Business-Plan kann ein einfaches Stck Papier sein, auf dem Gedanken und Ideen zusammengeschrieben wurden.

Stuten-Power

Kein Hengst kommt alleine an die Spitze der Liste der besten Hengste des Landes. Diese Position erreicht er auch durch die Erfolge seiner Nachkommen im Reining-Sport, Cutting oder in der Disziplin Reined Cow Horse, deren Mutterstuten eine gute Abstammung haben und auch im Sport erfolgreich waren. Jeder will solch erfolgreiche Stuten in der Zucht einsetzen, und daher sollte ein Hengst-Manager den geeigneten Weg finden, solche Stutenbesitzer auf den Hengst aufmerksam zu machen. Die teuerste Variante, um gute Stuten zu garantieren ist, selbst Top-Zuchtstuten zu kaufen und diese vom eigenen Hengst decken zu lassen. Dies gibt den Hengstbesitzern nicht nur die Mglichkeit, zu entscheiden, was mit dem Nachwuchs geschehen wird, sondern es zeigt auch den Besitzern der Zuchtstuten, dass auch die Hengstbesitzer an ihren Zuchthengst glauben, da sie ja auch die eigenen Zuchtstuten von ihm decken lassen. Wenn man sich den Kauf von Zuchtstuten nicht leisten kann, dann sollte man Embryos kaufen, empfiehlt Magoteaux. Mache einen Deal, um sehr gute Stuten fr deinen Deckhengst zu bekommen. Mit Embryo-Transfer ermglicht man einer Stute, mehrere Fohlen ber Leihmutter-Stuten zu haben. Somit kann der Stutenbesitzer die Embryos der Championstute verkaufen und gleichzeitig auch jedes Jahr ein eigenes Fohlen aus dieser Stute haben. Fohlen-Sharing ist eine weitere Variante. Ein Stutenbesitzer kann sich bereit erklren, seine Stute zweimal von seinem Hengst decken zu lassen, damit jeder ein eigenes Fohlen bekommt. Der Hengstbesitzer spart hier einerseits die Kosten der Zuchtstute und ein Hengst hat gleichzeitig die Chance, zwei Top-Performer zu zeugen. Eine realistische Deckgebhr anzusetzen ist auch wichtig, um fr Zuchtstutenbesitzer attraktiv zu sein. Playgun hat bereits 100.000 Dollar an Decktaxen verdient. Bei seinem ersten Deckeinsatz verlangten die Piepers 2000 Dollar.

Bild 1: Ein gutes Foto eines Zuchthengstes beeinflusst die Zuchtstutenbesitzer. Deshalb ist es wichtig, welche Fotos bei der Werbung eingesetzt werden und deshalb einen entsprechend guten Fotografen fr die Werbefotos zu engagieren.

Bild 2: Der NCHA Super Hengst Saturday hier im Dezember in Fort Worth bei der Hengstparade wo man die Hengste dem Publikum prsentieren kann.

Er hatte bereits im ersten Jahr ein volles Zuchtbuch, erzhlt Brenda Pieper. Essick betont auch, unbedingt realistisch zu bleiben. Zuversichtliche Kunden hatten ihr mitgeteilt, dass sie die Deckgebhr erhhen wollten weil sie der Meinung waren, dass Stutenbesitzer nur teureren Hengsten ihre Aufmerksamkeit schenken wrden. Essick warnt davor, die den Preis fr den Decksprung zu erhhen, bevor keine qualitativ guten Nachkommen vorzuweisen sind. Ich fragte diese Kunden: Wenn ihr schon bei einer Deckgebhr von 2000 $ nicht erfolgreich gewesen seid, dann wird es auch bei einer Gebhr von 3000$ nicht anders sein  , sagt Essick. Eine weitere gute Werbemglichkeit ist, die Deckgebhr fr besonders gute Stuten gnstiger zu machen. Die Phrase spezielle Konditionen fr approved Mares  bedeutet meist, dass eine vergnstigte Decktaxe oder gar ein Gratis-Decksprung fr Stuten angeboten wird, die viel Preisgelder gewonnen haben oder Fohlen geboren haben, die bereits viel an Preisgeld verdienen konnten. Pieper empfiehlt weiter, sich nicht auf eine Disziplin zu konzentrieren. Playgun hat viel im Bereich der Cuttingpferde gedeckt, sagt sie. Man versteift sich leicht auf eine fixe Schiene und bersieht dann vielleicht die eine oder andere gute Zuchtstute. Eine andere Mglichkeit, gute Stuten anzuwerben ist, den Hengst auf einer Zuchtstation unterzubringen, vor allem, wenn man keine Mglichkeit hat, ihn auf einer eigenen Farm zu halten. Viele Zuchtstutenbesitzer nehmen gerne die Leistungen einer Zuchtstation in Anspruch, wo sie zwischen verschiedenen Hengsten whlen knnen und das Belegen der Stuten von Fachleuten berwacht wird. Die Piepers halten Playgun auf ihrer eigenen Ranch und haben bereits entsprechend gute Erfahrung als Zchter. Doch Brenda betont, dass eine Zuchtstation vor allem fr jene Hengstbesitzer von Vorteil ist, die keine besondere Zuchterfahrung haben. Um es professionell betreiben zu knnen, bentigt man auf jeden Fall eine mindestens Millionen Dollar Farm, sagt sie. Das wre dann eine gute Werbung fr deinen Hengst.  Die Piepers haben ihren Hengst deshalb auf der eigenen Farm untergebracht, weil sie sehr viele ihrer eigenen Stuten von ihm decken lassen. Dadurch sparen sie sich auch die Transportkosten der Zuchtstuten zur Deckstation. Auch Essick besttigt, dass Zuchtstationen sehr vorteilhaft fr Hengstbesitzer sein knnen. Doch sollte man reale Vorstellungen haben, erklrt sie. Denn Zuchtstationen sind zwar sehr gut in ihrer Arbeit und wollen ihre Hengste auch bewerben nur meist haben sie zu wenig Zeit dazu.  Manche Leute wenden unkonventionelle Methoden an, um Stutenbesitzer anzusprechen. Magoteaux erzhlt, dass Sie Jerry Kimmel untersttzte um dessen Dun Gotta Gun letztes Jahr zu bewerben. Sie boten einen Deal an, wo jemand 1 Million Dollar gewinnen konnte. Um diesen Geldbetrag zu gewinnen, musste ein Stutenbesitzer seine Stute von Dun Gotta Gun im Jahr 2005 decken lassen und das daraus entstandene Fohlen sollte die NRHA Open Futurity 2009, die NRBC Open Championship 2010, 2011 oder 2012 gewinnen und weiters auch noch das NRHA Derby 2010, 2011 oder 2012. Dafr muss der Hengstbesitzer allerdings nicht die ausgeschriebene Summe von 1 Million Dollar ansparen, denn eine Versicherungsgesellschaft hat eine Polizze dafr ausgestellt und im Falle eines Gewinnes wrde sie diesen Betrag ausbezahlen.

Werbepakete

Die Basis fr die Werbekampagne fr deinen Hengst ist ein umfangreiches Paket von Werbematerial. Die blichen Werbemethoden sind dafr sehr gut geeignet: inseriere den Hengst im Hengstregister deiner Reitdisziplin, mache Werbung in Zucht- und Pferdezeitschriften und stelle ein entsprechendes Werbepaket zusammen, das du dann den Interessenten zusenden kannst. Sean McBurney, Manager der Rhodes River Ranch in Arlington, Washington, (Besitzer ist Jean Rhodes), besttigt uns, dass diese Art zu werben sehr erfolgreich ist. Wir haben im letzten Jahr sehr viel Werbung gemacht, sagt McBurney, dieses Jahr haben wir uns mit der Werbung eher zurck gehalten, um zu prfen, welchen Unterschied man erkennen kann. Bei all unseren Hengsten war in der Auslastung ein deutlicher Unterschied zu erkennen, daher werden wir im kommenden Jahr wieder vermehrt auf  Werbung setzen. Pieper erklrt, dass sie und ihr Mann das Budget fr die Promotion von Playgun genau kalkuliert haben. Viele Leute fungieren als Investoren und sie haben fr alle mglichen Werbeformen ein Budget zur Verfgung, sagt Pieper. Wir mssen alles aus der eigenen Tasche bezahlen, daher haben wir entsprechende Einschrnkungen.  Essick entwirft meist eine Werbekampagne fr Kunden, die gleichzeitig auch deren Farm betrifft. Sie ist der Meinung, dass sowohl das Produkt als auch der Kundenname beworben werden sollte, damit in der Pferdeindustrie dieser Name mehr an Bekanntheit erreicht. Hengste kommen und gehen, sagt Essick. Daher werben wir auch fr den Kundennamen, ihr Unternehmen, ihre Zuchtstuten, die Verkaufspferde  - sogar jene Verkaufspferde, die bereits neue Besitzer haben und vom zu vermarktenden Zuchthengst abstammen. Wir finden die Besonderheiten des jeweiligen Unternehmens heraus und machen fr diese Werbung wir machen sozusagen Werbung fr das Gesamtbild. Wenn man es sich vom Budget her leisten kann, dann empfiehlt Essick den Entwurf eines eigenen Logos, da dieses bei der Vermarktung sehr helfen kann. Nicht jeder hat ein Budget dafr, erklrt sie, aber wenn man einen angemessenen Teil des Budgets in ein Logo investieren kann, dann wird dies fr die gesamte Werbung sehr hilfreich sein.  Nehme die Hilfe einer Werbeagentur in Anspruch, speziell dann wenn du nicht entsprechend genug Zeit oder Erfahrung fr die Durchfhrung einer Werbekampagne hast. Diese Agenturen knnen dir bei verschiedenen Dingen sehr helfen, sei es das Erforschen der Abstammung deines Hengstes, die Suche in Aufzeichnungen seiner Nachkommen, Erinnerung an Anzeigenschlsse in Zeitschriften, Nachbestellung von Werbematerialien, Update des Werbematerials und Vorgesprche mit Zuchtstutenbesitzern, die Interesse an deinem Hengst haben.  Wenn man die Werbung plant, dann hat man verschiedene Mglichkeiten, was die Hufigkeit und Gre eines Inserates betrifft. Magoteaux empfiehlt, regelmig in den Zeitschriften zu inserieren, damit die Leser sehen, dass dein Hengst immer verfgbar ist. Die Leute lesen dieses Inserat jedes Monat sie schtzen die Kontinuitt, sagt Magoteaux.  Falls das Budget nicht fr ein ganzjhriges Inserat ausreicht, empfiehlt Essick, sich auf die Zuchtsaison von November bis April oder Mai zu konzentrieren. Warte jedoch mit der Planung nicht bis zu Beginn der Zuchtsaison ab.  Essick beginnt bereits einige Monate davor mit der Planung der Werbekampagne. Eine Dankes-Anzeige am Ende der Zuchtsaison kann auch entsprechende Publicity bringen. Wichtig dabei ist nur, dass es genug Kunden gibt, denen du danken kannst dies ist dann eine hervorragende Werbung fr deine Ranch und fr die Popularitt deines Hengstes. Achte darauf, dass du das Layout deines Inserates jedes Jahr abnderst und behalte nur die Fixpunkte, wie dein Logo oder dein Farbschema bei. Fotos sind besonders hilfreich, sagen sowohl Magoteaux als auch Essick.

Bild 3: Qualitts-Stuten bringen sehr gute Fohlen, daher sollte man fr solche Top-Zuchtstuten spezielle Angebote machen, um den eigenen Zuchthengst fr die Stutenbesitzer attraktiv zu machen.

Achte darauf, dass du nur absolut gute Fotos von deinem Hengst verwendest, sagt Magoteaux. Man sollte in einen guten Fotografen investieren und die besten 12 Fotos vom Hengst auswhlen.  Essick stimmt zu und betont: Es ist wirklich wichtig, fr gute Fotos entsprechende Investitionen zu machen. Mehr als die Hlfte der Hengstbesitzer setzen schlechte Fotos ihrer Hengste bei der Werbung ein. Durch das vielfltige Angebot an digitalen Kameras kann man heutzutage auch selbst sehr gute Fotos machen. Trotzdem weit Magoteaux darauf hin, dass man schon etwas Erfahrung in Pferdefotographie mitbringen sollte. Profis wissen, wie sie das Pferd ins richtige Licht setzen knnen, damit das Tier auf den Fotos auch besonders gut aussieht. Auch ein Foto in der Bewegung kann besonders attraktiv wirken. Ein schlechtes Foto kann genau den gegenteiligen Effekt bewirken! Verwende diese guten Fotos sowohl beim Hengst-Pedigree als auch bei den Werbekarten. Magoteaux produziert beispielsweise Karten mit dem Hengstfoto auf einer Seite und mit dem Pedigree, Turniererfolgen und den Erfolgen seiner Nachzucht auf der anderen Seite. Die Abstammungskarte gibt den Leuten eine Information ber die Herkunft des Hengstes, sagt Essick. In dieser Branche kommen immer wieder neue Leute und diese haben nicht immer eine Ahnung, was das Pedigree alles an Informationen bietet. McBurney erklrt, dass das Werbepackage der Rhodes aus Flyern besteht, einem Vertragsvordruck und einem Video ber die Ranch und den Deckhengst. Die Leute haben das Gefhl, dass sie auf der Ranch gut aufgehoben sind, sagt McBurney. Sie sollten das Gefhl haben, ihr Geld gut anzulegen.

Register und Sponsoring

Seinen Hengst in einem Hengstregister eintragen zu lassen kann sehr effektiv sein, speziell dann wenn man den Hengst landesweit zum Decken einsetzen mchte. Soll der Hengst nur lokal in der Region zum Deckeinsatz bereit stehen, gengen Flyer, die in lokalen Futtergeschften und Pferdegeschften aufgelegt werden, erklrt Essick. Jedoch ist die Aufnahme in ein Hengstregister besonders fr die namhaften Zchter und Turnierreiter sehr wichtig, da diese sehr groen Wert auf das Pedigree des Zuchthengstes legen. Ich denke, dass das Hengstregister ein sehr wichtiger Faktor fr Zchter ist, sagt Essick. Sie knnen dort die Hengste miteinander vergleichen. Brenda Pieper stellt fest, dass die Leute gerne aufgrund ihrer Auswahl im Hengstregister schnell Referenzmaterial ber den ausgewhlten Hengst anfordern wollen. Es ist ein groartiges Hilfsmittel, sagt sie. Die Zchter knnen sich die passenden Seiten heraussuchen, die Pedigrees miteinander vergleichen, die Erfolge der Nachkommen einsehen und daraus entscheiden, welcher Hengst fr sie am besten geeignet ist. Halte einen Teil deines Werbebudgets fr Sponsoring bereit. Fast in jeder Disziplin gibt es eigene Hengstprogramme und Futurities, bei welchen sowohl vom Hengstbesitzer als auch vom Fohlenbesitzer finanzieller Einsatz erwartet wird. Die meisten Zchter nominieren ihre Hengste fr eine Vielzahl von Leistungsprogrammen. McBurney nominieren die Fohlen der Rhodes Farm auch, da dies sehr hilfreich fr die nachfolgenden Auktionen ist. Ist ein Fohlen nicht fr solch ein Programm nominiert, dann ist es auch schwerer, das Fohlen zu verkaufen, sagt er. So kann man auch herausfinden, wie viele Leute fr dieses Pferd welchen Preis bezahlen wrden. Die Rhodes River Ranch ist bei vielen NRCHA Events Sponsor, genauso wie bei lokalen Shows. Mit diesem Sponsoring macht sie Werbung sowohl fr ihre Hengste als auch fr die Ranch. Wir sind jedes Jahr bei lokalen Reining und Cow Horse Events Sponsor, sagt McBurney.  Es lohnt sich fr uns jedes Mal. Brenda Pieper empfiehlt, einen Zuchthengst in mehr als einer Disziplin zu nominieren, damit man sich als Zchter Optionen offen halten kann. Man muss dafr in der NRBC Mitglied sein und auch bei NCHA Stallion Stakes, sagt sie. Magoteaux empfiehlt, den Hengst nicht nur fr die Hauptprogramme zu nominieren sondern auch Decksprnge des Hengstes bei Charity-Events zu spenden. Dies ist zwar aufwndig, doch kann dies sehr effektiv fr das Zuchtprogramm sein.

Neue Medien, neue Optionen

Heutzutage ist es auch wichtig, im Internet prsent zu sein. Gerade in der heutigen Zeit, wo die meisten Leute ihre Informationen online suchen. Die meisten der wichtigen Hengste werden im Internet beworben, entweder auf der Website einer Hengststation oder auf der Homepage ihrer Besitzer. Schreibe deine Internetadresse auf alle Drucksorten, die du betreffend der Hengstreklame nutzt, registriere deine Homepage bei Google oder anderen Suchmaschinen, damit die Leute die Seite leichter finden knnen. Eine Website ist relativ kostengnstig zu erstellen, sagt Magoteaux. Und es ist leicht, diese aktuell zu halten. Wenn ein Nachkomme deines Hengstes bei einem Event gewinnt, dann kann man dies ganz schnell im Internet posten. Im Internet kann man auch kostengnstig Presseberichte verffentlichen bzw. kann man auch per email Neuigkeiten an bereits bestehende Kunden und auch an zuknftige Kunden versenden. Manche Ranches verffentlichen regelmig per email Newsletters, die sowohl ganz einfach als auch sehr aufwndig gestaltet werden knnen. Auch in diesem Bereich kann die Zuhilfenahme einer Agentur sinnvoll sein. Websites knnen sehr wichtig sein, sagt Essick. Vor allem wenn man den Deckeinsatz seines Hengstes zum Ziel hat. Wenn man eine Website fr die eigene Ranch hat, sollte diese mit anderen Zuchtstationen und Websites fr die entsprechenden Disziplinen verlinkt sein. Viele Websites haben eine eigene Link-Page, von der man direkt durch anklicken auf die empfohlenen Homepages kommt. Blogs werden immer populrer, speziell bei Teenagern. Wenn du dich im Internet gut auskennst, solltest auch du Blogs verffentlichen, das ist vergleichbar mit einer Email, die auf der eigenen Homepage verffentlicht wird. Solche Blogs sollten allerdings tglich erneuert werden, damit sie auch effektiv sind.

Bild 4: Eine Sammlung von starken Fotos gibt dir die Mglichkeit, deine Broschren und anderes Werbematerial entsprechend qualitativ zu entwerfen.

Online-Marketing Kampagnen wachsen so schnell, dass Unternehmen wie Viral Buzz und Marketing Association und die Word of Mouth Marketing Association immer grer werden. Wenn du meinst, dass diese Art von Werbung fr deinen Hengst passend wre, dann solltest du eine Nachricht an solch einen Promotor senden.

Bild 5: Prsentiere die Top-Fohlen deines Hengstes bei groen Zuchtveranstaltungen um den Wert der Fohlen am Markt zu erhhen.

Shows und Verkauf

Eine weitere Mglichkeit, deinen Hengst dem Publikum zu prsentieren ist, ihn weiterhin nach dem Zuchteinsatz bei Shows zu reiten und gleichzeitig auch seinen Nachwuchs mit Marketing Kampagnen zu promoten oder seine Fohlen bei Auktionen zu verkaufen. Ein wichtiges Event ist der NCHA Super Stallion Saturday, bei dem an die 100 Top-Zuchthengste teilnehmen und die Interessenten sich ein Bild ber die jeweiligen Hengste machen knnen und mit den Besitzern oder Managern sprechen knnen. Diese Veranstaltung findet jhrlich whrend der NCHA Futurity statt im Jahr 2006 war das Will Rogers Equestrian Center in Fort Worth, Texas, der Veranstalter. Pieper erklrt, dass der Super Stallion Saturday ein wundervolles Werbeinstrument ist, speziell um Leute zu erreichen, die nicht aus der Gegend sind. Die Leute ntzen die Mglichkeit, an einem Tag viele verschiedene Hengste kennenlernen zu knnen, sagt sie. Und die Pferde sind nun mal die Hauptakteure in diesem Business. Zustzlich zu den Hengstprsentationen gibt es auch eine Parade in der Watt Arena. Bei jedem Hengst, der prsentiert wird, wird auch eine kurze Beschreibung verlautbart. Die Hengstbesitzer haben bei denn Pferdeboxen auch die Mglichkeit, ber Bildschirme Werbevideos laufen zu lassen oder im Stallbereich auch eine Werbeparty zu geben. Die Hengstparade ist auf  jeden Fall empfehlenswert, da man dort sehr viele wichtige Leute kennen lernen kann. Der einzige Nachteil des Super Stallion Saturdays ist der Zeitpunkt der Veranstaltung. Da diese Veranstaltung im Winter stattfindet, mssen die Hengstbesitzer vermeiden, dass das Pferd ein Winterfell bekommt. Doch da zur Zeit dieser Veranstaltung viele Stutenbesitzer darber nachdenken, welchen Hengst sie in der kommenden Zuchtsaison fr ihre Stute auswhlen sollten, ist eine Teilnahme eben sehr wichtig.

Stelle deinen Hengst auch weiterhin bei Turnieren vor, auch wenn er bereits im Zuchteinsatz ist, denn dies ist auch ein sehr wichtiger Werbefaktor. Dieser war auch sehr erfolgreich bei den Piepers und Playgun. Es war das beste Marketing, das wir machen konnten und war auch eine eher kostengnstige Lsung, sagt Pieper. Viele Leute, die ihre Zuchtstuten decken lassen wollten, sahen Playgun bei der Show und konnten sehen, dass der Hengst sowohl seine Arbeit als Deckhengst machen konnte und gleichzeitig auch wie ein Wallach bei Shows an den Start gehen konnte. Eine weitere Mglichkeit, den Hengst im Gedchtnis der Leute zu halten, bis seine Nachzucht bei den Shows groartige Erfolge zeigen knnen ist, die Fohlen bei Verkaufsveranstaltungen zu prsentieren. Gutaussehende Fohlenabsetzer und Jhrlinge sind die beste Werbung fr einen Zuchthengst. Sean McBurney besttigt, dass auch die Fohlen der Rhodes River Ranch landesweit bei verschiedenen Auktionen prsentiert werden. Wir machen fr diese Fohlen Werbung, indem wir sie zum Verkauf anbieten, sagt McBurney. Wir verkaufen unsere besten Fohlen, denn dies strkt das Vertrauen der Kunden in die Erbanlagen unserer Zuchthengste. Die Leute sollen sich wohl fhlen, wenn sie bei uns ein Pferd kaufen oder decken lassen.  Manche Zuchtstationen machen den Fehler, dass die ihren besten Nachwuchs bei Shows prsentieren und den Rest bei Verkaufsveranstaltungen  anbieten, was dann auch zu Verunsicherung bei den Kunden fhrt und den Marktpreis fr Fohlen drckt. McBurney bietet stattdessen die beste Nachzucht zum Verkauf an, erzielt damit Top-Preise und macht dadurch auch Werbung fr die Hengste seiner Farm und wei seinen Nachwuchs gleichzeitig auch in guten Hnden. Magoteaux betont, dass es auch sehr wichtig ist, die Nachzucht von Top-Hengsten von erstklassigen Trainern ausbilden zu lassen.

Sobald der Nachwuchs deines Hengstes geboren wird, solltest du ihn gleich begutachten, sagt sie. Selektiere die guten Fohlen aus und sorge dafr, dass gute Trainer diese Pferde ausbilden. Damit haben diese Fohlen die beste Voraussetzung fr sehr gute Erfolge spter einmal im Show Pen. Es ist vergleichbar mit Eltern, die zu allen Elternsprechtagen in der Schule gehen. Die Leute identifizieren sich mit dem Programm, das ein Hengst absolviert hat. Hier sei nochmals betont, dass ein professioneller Fotograf den Marketingplan eines Hengstbesitzers bedeutend untersttzen kann. Versuche die besten Fotos von der Nachzucht deines Hengstes machen zu lassen und verwende diese dann fr das Werbematerial. Platziere diese Fotos aus deiner Website und in deine Werbeinserate. Solch gute Fotos sind hilfreich fr den Verkauf der Fohlen und die daraus erzielten hohen Verkaufspreise machen den Decksprung des Hengstes noch wertvoller und die Besitzer der besten Stuten werden auf diesen Hengst aufmerksam. Magoteaux betont, dass auch Mundpropaganda sehr hilfreich sein kann, vor allem dann, wenn ber die Fohlen deines Hengstes viel gesprochen wird. Denke daran, dass ein Promotion-Package immer als Ganzes gesehen werden sollte als eine Werbekampagne. Eine Anzeige alleine in einer bekannten Pferdezeitschrift oder einfach nur eine Website ist nicht genug, da sie nicht alle Leute erreichen kann. Man braucht ein vielfltiges Werbeprogramm und man sollte nach Mglichkeit das ganze Jahr ber Werbung fr seinen Zuchthengst machen. Es ist dein Job, dafr zu sorgen, dass die Stutenbesitzer als erstes an deinen Hengst denken, wenn die Zeit gekommen ist, einen Hengst fr einen Decksprung zu buchen.